We’re expanding our services with the goal to be an end-to-end cloud software consultancy and a top partner in CEE in the coming years for Cloud Vendors such as Azure, AWS, and GCP. We need strong leaders and business-oriented advocates like you to help us get there. By joining Semantive, you will have the unique opportunity to impact enterprise companies in how they deliver cloud software solutions. You will also join us during the growth and scale-up curve.

This means that your job will be to methodically scale up revenues, the primary source of which will be acquiring new business and new customers.  You will work directly with the CEO and the management team, developing the insights necessary to make critical decisions.

What you will be doing:

Before we move on, first check whether you are willing, able and would enjoy doing this kind of work:

  • You will take responsibility for the full implementation and refinement, together with the team, of new client acquisition processes starting from marketing activities (lead generation, account-based marketing) and ending with the execution of direct activities with the client - new business;
  • You will take responsibility for achieving business growth objectives by executing and refining processes as well as building a growth team.
  • You will work on adopting a set of tools and processes are ready for adoption (sales strategy, sales process, account management process, lead-generation process, …) All of those elements require refinement and adoption, but we are not starting from the scratch.

Daily, as part of your regular duties, you will also: 

  • Monitor and enforce marketing and sales tactics based on, for example: quality and correctness criteria for the most effective sales behaviors and activities.
  • Correct, modify and support the salespeople's efforts – marketers on your team in each sales process, and develop their skills.
  • Examine and evaluate the sales and marketing activities results, deciding which areas/channels to continue investment and activities and where to discontinue or reallocate resources.
  • Analyze sales results and propose and develop changes necessary to improve sales effectiveness (ROS) on an ongoing basis.
  • Manage collaboration with external partners in the context of executing B2B marketing activities, which are part of the marketing-sales process.

You must have:

  • Minimum 3 years of experience in managing a sales marketing team in the IT industry (preferred Software House and/or cloud-based solutions)
  • Minimum 5 years of experience in sales of IT solutions and projects
  • Minimum 3 years of experience in working with foreign clients, including market expansion through, e.g. account-based marketing
  • English C1 or higher.
  • Experience and proven qualifications in B2B marketing, project, consulting sales
  • Proven success expanding into new markets and growing sales internationally  with revenue streams of a growth-stage business from $2M ARR to $10M and beyond.
  • Experience selling to C-level  Engineering Leaders, CTO’s, CDO’s, CIO’s.
  • Experience with effective use of Hubspot in managing marketing and sales activities would be an asset

It would be nice if you have:

Perks & benefits:

  • Base salary: 15 000 - 23 000 net base salary on B2B, depending on your skills
    Sales Bonus: Bonus paid every 6 months based on performance during the year, no cap, bonus is based on Gross Margin. 
  • On-boarding Bonus: Bonus paid for the first 3 consecutive quarters based on meeting required goals which are non quota based.  
  • Individual training budget (3600 pln/year) and personalized career path
  • 15 holiday days + 10 bank holidays
  • Opportunity to create sales team as well as shaping best practises within the team
  • As we work fully remote, we do care about your comfort at your HO - we can provide you with conveniences to make you feel comfortable
  • Modern technologies and flat organizational structure within agile environment
  • Flexible working hours - work-life balance is something we treasure
  • Sport, leisure and medical package

Head of Growth

dollar sign
15 000 - 23 000 PLN net salary on B2B + bonus
location pin
Remote 
Warszawa
Apply now

Benefity, sprawdź co dla Ciebie przygotowaliśmy.

Balans pomiędzy życiem prywatnym, a pracą jest dla nas bardzo ważny. Zapewniamy wiele benefitów, które pomogą Ci w rozwoju umiejętności.

Indywidualna ścieżka kariery

Z nami będziesz stale rozwijać swoje umiejętności. W ramach comiesięcznych spotkań indywidualnych, będziemy weryfikować Twoje cele i pomagać Ci je osiągnąć.

Praca zdalna i elastyczne godziny pracy

Pracujemy w trybie zdalnym i pozwalamy Ci dostosować godziny pracy. Obowiązkowy punkt dnia to spotkania zespołowe, resztę możesz zaplanować wedle indywidualnych preferencji.

AWS, Python to u nas wiodące technologie

AWS, Azure, Python i na tym nie koniec. W portfolio mamy pracę z największymi firmami na świecie, które wymagają wiedzy w zakresie najlepszych technologii.

Pakiet
medyczny

Decyzja należy do Ciebie, możesz wybrać LUX MED albo Medicover. Pokrywamy wszystkie koszty – Twoje zdrowie jest zawsze na pierwszym miejscu.

Płaska struktura organizacji

Nie uznajemy niepotrzebnych hierarchii w procesach decyzyjnych. Wszystkie nasze wysiłki poświęcamy na wykonanie zadania.

Program poleceń pracowników

Znasz najlepszych specjalistów w swojej dziedzinie? Poleć ich do Semantive, a my nagrodzimy Cię bonusem! Brzmi dobrze? Sprawdź nasz regulamin i poleć nam znajomego!

Rozwiązywanie prawdziwych wyzwań

Nasi klienci mają wpływ na życie milionów ludzi. Tutaj masz gwarancję, że będziesz pracować przy dużych projektach, które mają rzeczywisty wpływ na świat.

Dostęp do wiedzy

Każdy zespół organizuje regularne sesje szkoleniowe, ponadto w ramach comiesięcznych spotkań całej firmy dzielimy się najświeższymi informacjami o Semantive.

Integracja zespołu

Zaprosimy Cię na specjalne sesje burzy mózgów i okazjonalne spotkania teamu w Warszawie – zadbamy o to, abyś poznał swój zespół i czuł się w nim dobrze.

Mentoring i szkolenia

Sfinansujemy Twoją certyfikację potwierdzającą specjalistyczną wiedzę w zakresie AWS i przyznamy Ci osobisty budżet szkoleniowy.

Lekcje językowe

Pokryjemy koszty Twoich lekcji języka angielskiego. Zajęcia będą odbywać się w godzinach pracy.

Poznaj nasz zespół

Konrad
W Semantive pracuję od pół roku, zacząłem swoją przygodę z IT i byłem bardzo ciepło przyjęty wśród kolegów. Tutaj poznałem wszystkie tajniki zawodu i mam możliwość zdobywania umiejętności w programowaniu i pracy w środowisku Cloudowym. W zespole panuje świetna atmosfera i nigdy nie zostaje sam z problemem.
Konrad
Junior Software Engineer
Sylwester
W Semantive najbardziej podoba mi się praca w międzynarodowych zespołach, dzięki której możemy rozwijać nasze umiejętności komunikacyjne w języku angielskim oraz poznawać bardzo ciekawe osoby z ogromnym doświadczeniem. Prowadzimy interesujące projekty dla jednej z największych firm na świecie. Mam dostęp do najnowocześniejszych narzędzi i chmury. Doceniam możliwości poszerzenia swoich horyzontów w różnych kierunkach, chociażby dla mnie osobiście Big Data, oraz Data Science.
Sylwester
Senior Software Engineer/DevOps
Przemek
W Semantive podoba mi się transparentna komunikacja i użycie nowoczesnych metod zarządzania zespołami Management 3.0. Zespół z którym obecnie współpracuje składa się z doświadczonych developerów, którzy potrafią płynnie poruszać się po całym stacku technologicznym klienta co pozwala na bardzo sprawne dowożenie celów sprintów.
Przemek
Tech Lead
Marcin
Poleciłbym Semantive za możliwość zdobywania doświadczenia w najnowszych technologiach, pracę w międzynarodowych projektach oraz transparentność decyzji biznesowych podejmowanych przez management. Tutaj wszyscy znają zasady oraz cele gry, przez co mamy doskonałą etykę pracy. Semantive to miejsce gdzie profesjonalizm idzie w parze z przyjazną atmosferą.
Marcin
Software Engineer

Szybki i zwinny proces rekrutacji:

Aleksandra Wojdat Portrait

Aleksandra
Liderka zespołu rekrutacji

LinkedIn icon

Chętnie opowiemy Ci więcej o naszych technologiach i projektach. Zobacz nasze oferty pracy lub napisz do nas.

Nasze oferty pracy
01

Rozmowa wstępna

Jeśli Twój profil spełnia wymagania jednego z naszych stanowisk, to zaprosimy Cię na Cię na 30 minutową rozmowę telefoniczną lub spotkanie video, Ty wybierasz!
02

Weryfikacja umiejętności

Kolejnym krokiem jest połączenie z naszym ekspertem, który podda ocenie Twoje umiejętności i sprawdzi, czy posiadasz odpowiednie kompetencje. W tej części możesz spodziewać się krótkiego testu wiedzy lub studium przypadku z kilkoma, praktycznymi pytaniami. Jasny i przejrzysty kod jest dla nas bardzo istotny właśnie dlatego, ten etap rekrutacji jest najważniejszy.
03

Odpowiedź w ciągu 7 dni

Wiemy, że Twój czas jest cenny, więc robimy wszystko, aby decyzję przekazać Ci do 7 dni. Jeśli tym razem Twoje umiejętności nie będą pasowały do profilu kandydata, którego szukamy, to udzielimy Ci obszernej informacji zwrotnej na ten temat.

Najczęściej zadawane pytania

Czy język angielski jest wymagany? Jaka będzie moja rola gdy dołączę do zespołu? Z jakimi technologiami i narzędziami będę pracować? Odpowiedzi na te i inne pytania znajdziesz tutaj.