Before you read who we are, first check whether you are willing, able and would enjoy doing this kind of work:
- You will conduct the entire modern sales process based on the analysis of decision-making processes of our clients and decision-makers;
- You will build a knowledge base about clients, initiate first contacts, create threads, sales and project opportunities, conduct them until the first contract is signed;
- Then if possible and justified in terms of business, you will conduct account management activities;
- You will systematically analyze companies and decision-makers in given market segments, and on this basis, you will build a database of contacts with whom you will perform prospecting activities;
- By working systematically and methodically, you will recognise new areas, problems and market opportunities with clients we are currently cooperating with (up-selling, cross-selling), which you will change into sales projects;
- You will conduct, care and develop the current cooperation with clients.
So! We are Semantive, a professional services company providing Cloud services. We are an AWS certified team of software engineers focused on Cloud native application development and software engineering. We work in an Agile way and pay a lot of attention to code quality, we do peer code reviews and use pair programming when appropriate. If you join us, you can expect to get proficient with AWS & Python and work in a challenging project delivered for some Fortune 500 companies as well as start-ups.
Requierements
This means that your job will be to scale up the organisation through marketing and sales activities. You will work directly with the Head of Sales, developing the conclusions necessary to make critical decisions in B2B marketing and sales.
Daily, as part of your regular duties, you will also:
- perform marketing and sales activities (analysis of the client’s situation, conducting sales meetings, co-authoring articles), taking care to achieve, at the end of the day, a high level of correctness of their actions,
- by using appropriate tools, systematically acquire new contacts for their database while creating a set of information and knowledge for meetings with clients;
- conduct an ongoing win-loss analysis of all sales processes:
- examine the level of effectiveness of actions taken and their impact on the assumed increase in sales;
- supervise the current operations and their effectiveness correctness, recommending improvements.
You must have:
- Minimum six years of experience in sales and marketing inbound solutions IT projects, with experience in sales of IT projects being the most important
- Minimum 3 years of experience in working with foreign clients, including market expansion, entering new markets
- Minimum 3 years of proven account management experience
- Experience and proven qualifications in the project, consulting sales
- Established relationship capital in the IT sector that can help us achieve projected financial, quality and project results
- Work remotely with several suppliers simultaneously – external suppliers and internal stakeholders.
- Experience with the effective use of Hubspot in managing marketing and sales activities would be an asset.
- Ability to arrive at conclusions based on analysed reports and work with the team to develop changes and solutions.
- English B2 Business, IT.
It would be nice if you have:
Perks & benefits:
- English lessons
- Team-building meetings
- Sport, leisure and medical package
- Employee referral program
- Flexible working hours
- 23 paid days off (8 days for bank holidays + 15 days off)
- 2 paid training days and a training budget (3600 pln/year)
Benefity, sprawdź co dla Ciebie przygotowaliśmy.
Balans pomiędzy życiem prywatnym, a pracą jest dla nas bardzo ważny. Zapewniamy wiele benefitów, które pomogą Ci w rozwoju umiejętności.
Indywidualna ścieżka kariery
Z nami będziesz stale rozwijać swoje umiejętności. W ramach comiesięcznych spotkań indywidualnych, będziemy weryfikować Twoje cele i pomagać Ci je osiągnąć.
Praca zdalna i elastyczne godziny pracy
Pracujemy w trybie zdalnym i pozwalamy Ci dostosować godziny pracy. Obowiązkowy punkt dnia to spotkania zespołowe, resztę możesz zaplanować wedle indywidualnych preferencji.
AWS, Python to u nas wiodące technologie
AWS, Azure, Python i na tym nie koniec. W portfolio mamy pracę z największymi firmami na świecie, które wymagają wiedzy w zakresie najlepszych technologii.
Pakiet
medyczny
Decyzja należy do Ciebie, możesz wybrać LUX MED albo Medicover. Pokrywamy wszystkie koszty – Twoje zdrowie jest zawsze na pierwszym miejscu.
Płaska struktura organizacji
Nie uznajemy niepotrzebnych hierarchii w procesach decyzyjnych. Wszystkie nasze wysiłki poświęcamy na wykonanie zadania.
Program poleceń pracowników
Znasz najlepszych specjalistów w swojej dziedzinie? Poleć ich, jeśli do nas dołączą, nagrodzimy Cię bonusem.
Rozwiązywanie prawdziwych wyzwań
Nasi klienci mają wpływ na życie milionów ludzi. Tutaj masz gwarancję, że będziesz pracować przy dużych projektach, które mają rzeczywisty wpływ na świat.
Dostęp do wiedzy
Każdy zespół organizuje regularne sesje szkoleniowe, ponadto w ramach comiesięcznych spotkań całej firmy dzielimy się najświeższymi informacjami o Semantive.
Integracja zespołu
Zaprosimy Cię na specjalne sesje burzy mózgów i okazjonalne spotkania teamu w Warszawie – zadbamy o to, abyś poznał swój zespół i czuł się w nim dobrze.
Mentoring i szkolenia
Sfinansujemy Twoją certyfikację potwierdzającą specjalistyczną wiedzę w zakresie AWS i przyznamy Ci osobisty budżet szkoleniowy.
Lekcje językowe
Pokryjemy koszty Twoich lekcji języka angielskiego. Zajęcia będą odbywać się w godzinach pracy.
Poznaj nasz zespół
W Semantive pracuję od pół roku, zacząłem swoją przygodę z IT i byłem bardzo ciepło przyjęty wśród kolegów. Tutaj poznałem wszystkie tajniki zawodu i mam możliwość zdobywania umiejętności w programowaniu i pracy w środowisku Cloudowym. W zespole panuje świetna atmosfera i nigdy nie zostaje sam z problemem.
Konrad
Junior Software Engineer
W Semantive najbardziej podoba mi się praca w międzynarodowych zespołach,
dzięki której możemy rozwijać nasze umiejętności komunikacyjne w języku
angielskim oraz poznawać bardzo ciekawe osoby z ogromnym doświadczeniem.
Prowadzimy interesujące projekty dla jednej z największych firm na świecie. Mam dostęp do
najnowocześniejszych narzędzi i chmury. Doceniam możliwości poszerzenia swoich horyzontów
w różnych kierunkach, chociażby dla mnie osobiście Big Data, oraz Data Science.
Sylwester
Senior Software Engineer/DevOps
W Semantive podoba mi się transparentna komunikacja i użycie nowoczesnych metod zarządzania zespołami Management 3.0. Zespół z którym obecnie współpracuje składa się z doświadczonych developerów, którzy potrafią płynnie poruszać się po całym stacku technologicznym klienta co pozwala na bardzo sprawne dowożenie celów sprintów.
Przemek
Tech Lead
Poleciłbym Semantive za możliwość zdobywania doświadczenia w najnowszych technologiach, pracę w międzynarodowych projektach oraz transparentność decyzji biznesowych podejmowanych przez management. Tutaj wszyscy znają zasady oraz cele gry, przez co mamy doskonałą etykę pracy. Semantive to miejsce gdzie profesjonalizm idzie w parze z przyjazną atmosferą.
Marcin
Software Engineer
Szybki i zwinny proces rekrutacji:
01
Rozmowa wstępna
Jeśli Twój profil spełnia wymagania jednego z naszych stanowisk, to zaprosimy Cię na Cię na 30 minutową rozmowę telefoniczną lub spotkanie video, Ty wybierasz!
02
Weryfikacja umiejętności
Kolejnym krokiem jest połączenie z naszym ekspertem, który podda ocenie Twoje umiejętności i sprawdzi, czy posiadasz odpowiednie kompetencje. W tej części możesz spodziewać się krótkiego testu wiedzy lub studium przypadku z kilkoma, praktycznymi pytaniami. Jasny i przejrzysty kod jest dla nas bardzo istotny właśnie dlatego, ten etap rekrutacji jest najważniejszy.
03
Odpowiedź w ciągu 7 dni
Wiemy, że Twój czas jest cenny, więc robimy wszystko, aby decyzję przekazać Ci do 7 dni. Jeśli tym razem Twoje umiejętności nie będą pasowały do profilu kandydata, którego szukamy, to udzielimy Ci obszernej informacji zwrotnej na ten temat.
Najczęściej zadawane pytania
Czy język angielski jest wymagany? Jaka będzie moja rola gdy dołączę do zespołu? Z jakimi technologiami i narzędziami będę pracować? Odpowiedzi na te i inne pytania znajdziesz tutaj.
